Artículo realizado por el equipo de Wapsi.org
Este proyecto nace de la iniciativa de la Fundación Equilibri, trabaja desde hace doce años en el ámbito de la cooperación y la tecnología. El proyecto tiene por objetivo fomentar la obtención de fondo para las entidades sociales y para conseguirlo utiliza una práctica habitual, la compra en linea..

Desde Wapsi.org en colaboración con m4Social seleccionamos las principales tendencias de captación de fondos digital para que impulses tu estrategia en los próximos doce meses. 

1. Nuevas formas de colaboración
   Las formas tradicionales de colaboración: socios, cuotas, eventos solidarios…. han tocado techo en muchos ámbitos. En especial, los socios donde la media de edad se acerca a los 60 años. Llega la hora de buscar formas alternativas que se adapten al estilo de vida los usuarios y a los cambios sociales. Plantéate este año dar más peso al crowdfunding, las microdonaciones, las donaciones puntuales, el ecommerce, las iniciativas solidarias y las relaciones con empresas.
    

2. La captación de tráfico dentro de tu estrategia digital
   Atraer tráfico a tu web y a tus campañas debe ser una prioridad dentro de tu estrategia digital. De hecho, en el sector privado aparecen perfiles especializados en la atracción de tráfico. De nada sirve tener una landing (página de destino) o una web optimizada para la captación si no somos capaces de generar tráfico.
    

3. Inversión en canales de pago
   Esta tendencia anterior hace inevitable la inversión en canales de pago como Adwords y FB Ads. El alcance orgánico de Facebook ha caído considerablemente en los últimos años. Seguro que ya eres consciente de ello si administras una página de FB.  Actualmente, de forma orgánica, tan solo llegas al 2% de tus seguidores en esta red social, incluso hay estudios que dicen que puede ser más bajo.
    

4. Se consolidan los perfiles digitales en las ONG
   Teniendo en cuenta las tendencias que hemos descrito hasta ahora, es evidente de la necesidad de contar con profesionales con habilidades digitales y formar al equipo en ello.
    

5. La importancia del Email-Marketing
   El email-marketing continúa siendo una de las formas más efectivas de captar fondos, fidelizar y establecer relaciones con tu base social.Siempre que lo utilices de manera correcta. Segmenta lo máximo posible, establece objetivos concretos,  presta atención al copywritting (escritura persuasiva), diseño y contenido.
    

6. Storytelling
   Poner cara, ojos, escenario e historia a tu causa continúan siendo tendencia en esta nueva década. Todos conocemos la eficacia de las historias personales para sumar a una causa.
   Recoge historias de tu base social (voluntarios, socios, patronos, miembros del equipo…) y beneficiarios. Comparte estas historias en todos tus canales. Verás que nuevas personas se suman a tu causa y aquellas que ya tienen una conexión emocional la reforzarán y reconocerán tu trabajo.
    

7. Invierte más en fidelización
   Al principio del artículo hablábamos de cómo algunos tipos de colaboración han estancado su crecimiento. Por eso, es más necesario que nunca destinar más recursos a la fidelización de aquellos que ya colaboran con nosotros, además, la competencia por captar su atención y su fidelidad es mayor.
    

8. Optimiza tu web para la captación de fondos
   Tu página web ha de ser el eje central de tu estrategia de captación de fondos online. Para ello es necesario optimizarla en función a los objetivos que te has marcado. Comienza adaptando el diseño, los contenidos y la estructura. Incluye formularios de donación, llamadas a la acción, apartados para la captación de leads (oportunidades) y elementos que den confianza.
    

9. Iniciativas P2P
   Da más protagonismo a tus colaboradores, voluntarios, socios y simpatizantes a través de iniciativas en las que ellos mismos pueden captar fondos. Eventos de fundraising, cumpleaños solidarios, venta de productos, programa de embajadores…Se trata de una tendencia en crecimiento, muy común en los países anglosajones y altamente efectiva. Por un lado, captas fondos y nuevos simpatizantes y a su vez fidelizas y aumentas el compromiso de los actuales. 

Ahora ya conoces algunas tendencias que te ayudarán a mejorar tu estrategia de fondos en este 2020. Cuéntanos en los comentarios si ya utilizas alguna o si piensas implementarla.